С чего начать свой малый бизнес? (Запись тренинга mp-3)
Чтобы бесплатно СКАЧАТЬ или ПРОСЛУШАТЬ ОНЛАЙН тренинг
нажмите — «Свое дело. С чего начать.mp3»
В последнее время вопросы «Как начать свой бизнес» и «С чего начать бизнес» мне на консультациях задают все чаще. Это потому, что сегодня занятие бизнесом престижная, перспективная деятельность. Так было не всегда. Сейчас это прозвучит непривычно, но ведь всего-то лет 20-25 ть назад, в конце 80-х — начале 90-х, это было просто позорно!
Наше социалистическое воспитание, где в основе — государственная собственность, отрицало индивидуальную коммерческую деятельность как таковую, а любая торговля (за исключением разве что производными собственного огорода) называлась спекуляцией и преследовалась уголовным кодексом. Отношение сограждан к «спекулянтам» или как их еще называли — «фарцовщикам», было негативным. Любое стремление человека к материальным благам резко осуждалось обществом.
В то время вопрос «с чего начать» вообще не стоял. Пустые прилавки магазинов и почти неограниченный спрос на все виды товаров давал однозначный ответ — конечно с торговли! Гособеспечение населения товарами тогда уже фактически прекратилось, а коммерческое еще только-только начинало развиваться. И не смотря на то, что это мы — первые коммерсанты (спекулянты!)), фактически одевали, кормили и развлекали народ, этот народ нас же и презирал. А бандитов, которые драли с нас дань, считали чуть ли не современными Робин Гудами. ))) Это было очень обидно.
Прочтите поучительную и забавную историю моей жизни «Как я начинал свой путь в бизнесе…)) И что теперь…»
Никогда не забуду, как мне моя бабушка, в самом начале моего коммерческого пути, с обидой в голосе, высказала «… Никогда не думала, что мой внук станет спекулянтом!..» И далее, чуть не плача, поведала, что не хочет выходить из дома, потому, что стыдится смотреть в глаза соседям и долго рассказывала, как ей тяжело живется с таким «грузом». Помню, как моя родная тётя убеждала меня одуматься, срочно все бросить и идти работать на завод. Помню, как у меня резко убавилось количество друзей , и как чуть позже, когда стали появляться первые деньги, сократилось до ноля… )) Сейчас это кажется смешным, а тогда я здорово переживал из-за всего этого…
С чего начать малый бизнес
С чего и как стоит сегодня начать малый бизнес? Тоже с торговли? Или может с мини-производства? Или лучше, если это будет предоставление каких-либо услуг? На какой рынок податься, b2c, где в качестве клиентов — население, или в b2b, где потребителями этих наших товаров или услуг будут другие компании?
С чего начинать свой бизнес легко ответит практически каждый. Поспрашивайте окружающих, просто ради интереса. )) Что вам ответят? Что-то типа: с бизнес-плана, расчетов, продумывания процессов, взвешивания рисков? С поиска инвесторов, выбора партнеров? С поиска подходящего помещения, подбора сотрудников? Закупки оборудования, оргтехники, создания инфраструктуры поставщиков и так далее?.. В 99% случаев именно это вы и услышите… да и большинство из нас ответят на этот вопрос так-же…
Да, конечно, можно и с этого начинать! Скажу больше — подавляющее большинство стартующих предпринимателей так и поступают. Увы!
Читайте мою поучительную сказку «Сказка PRO…»
И именно поэтому статистика стартапов так печальна. 8 из 10 новоиспеченных компаний закрываются уже в первый год. Второй год существования переживают вообще единицы из оставшихся бизнесов, переформатировавшись по нескольку раз. И лишь некоторые компании начинают легко прямо со старта и продолжают бурно развиваться. Почему так? С чего начать свой малый бизнес, чтобы не попасть в плохую часть данной статистики? Ответ конечно есть.
Ну во первых — с понимания, что любой бизнес — это продажи. Не производство, не услуги, не офисы с оргтехникой и персоналом, не визитки с логотипом и учредительные документы вашего ООО! А продажи! Ваш бизнес вполне может существовать без этого всего! Бизнес — это продажа товара. И не важно что это за товар — услуга, которую вы оказываете, мебель, стройматериалы или продукты питания! Не важно где вы этот товар берете — закупаете, вымениваете бартером или производите сами! Не суть как вы его продаете — звоните с домашнего телефона, сидя на кухне или арендуете огромный офис и нанимаете штат продажников, секретарей, бухгалтеров, налаживаете логистику и пр… Это все вторично! Главное, что бизнес — это ПРОДАЖИ! Тогда сам вопрос «С чего начать малый бизнес?» просто не возникает… С них родимых и начать!
Бизнес может существовать только тогда, когда предприниматель это понимает в полной мере… Когда в его бизнесе все, что делается, делается только ради увеличения продаж и роста прибыли.
С чего начать свой малый бизнес? С аренды офиса? Уж точно нет. Офис снимается, когда уже достигнут предел «кухонных» продаж и расходы на офис окупаются имеющейся прибылью.
А может малый бизнес начать стоит с постановки своего производства? Тоже нет! Свое производство имеет смысл, когда разница в стоимости закупки у поставщика и своего производства покроет затраты на содержание станков, помещений, рабочих и пр…
С чего же? Уж точно не с заказа визитных карточек, как это делают многие! Визитки заказываются когда их уже есть кому раздавать!
С чего же тогда все таки и как начать свой малый бизнес? Иногда в голове возникает решение — с поиска товара. Да, это важно. Но, даже товар в бизнесе — вторичен! Продавать можно и без наличия товара… Особенно на старте… ))) Например продавать обслуживание или какие-либо будущие поставки. Вариантов очень много!
Прослушайте запись моего вебинара «Свое дело. С чего начинать.» Это купированная версия тренинга, о подходе к началу коммерческой деятельности, нацеленная на предостережение от фатальных ошибок.
Бизнес-консультант, коуч, тренер, Чуриков И.А.(Ларри Ру©)
PS: Надеюсь, что Вам, как и многим другим, этот тренинг поможет встать на правильный путь, обережет от многих обидных ошибок и вы найдете для себя ответ на этот сложный вопрос — С чего и как начать малый бизнес?
Количество комментариев: 1
Добавить комментарий
« Рыбалка на спиннинг — лучший отдых на воде! Работа отдела продаж. (Запись тренинга mp-3) »
Полностью согласен с автором. Многие забывают суть бизнеса, и открывают свое предприятие ради статуса «директора» или внешних атрибутов, наподобие больших офисов и дорогих аксессуаров. При этом, зачастую деньги на все это берутся в кредит. Смешно? Но это на самом деле так. Чтобы избежать элементарных ошибок — послушайте тренинг. Там много дельных советов. Всем удачи!